Interview
社員紹介
杉原 大将Sugihara Taiki
営業本部 中部売買仲介事業部
第一営業部 名古屋支店 所長
2012年 入社
Profile
プロフィール
幼少期から柔道を始め、愛知県・東海地方の チャンピオンとして活動。
大学時代は個人と団体を含め東海地方4連覇を達成。
入社後は営業として頭角を現し、度重なる表彰を受ける。
≪個人実績（2020年時点）≫
◆10期連続 契約件数 全国1位
◆6期連続 住友林業グループ業績表彰
◆2019年度 営業実績＆契約件数 全国1位
◆2018年度 営業実績＆契約件数 全国1位
◆2017年度 営業実績＆契約件数 全国1位
◆2016年度 営業実績＆契約件数 全国1位
◆2015年度 営業実績全国2位・契約件数全国1位
Interview
インタビュー
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学生時代に力を入れていたことは？
柔道に打ち込み、東海地方で4連覇を果たしました。
3歳から柔道を始め、1年の363日練習していました。休日はお盆と正月に1日ずつのみで、他の日は毎日道場でした。休みなく練習していたので、正直大変な時もありましたよ（笑）ですが柔道以上に本気で打ち込めることは他になかったので、楽しみつつ努力し続けました。高校時代は朝5時から授業後の夜まで練習に費やし、柔道中心の生活を送っていました。日々の練習の甲斐もあって東海地方でチャンピオンになり、大学は特待制度で入学しました。ずっと応援してくれていた親へ恩返しができたかなと思っています。入学後も柔道に打ち込み、最終的には東海地区4連覇、全日本最高５位という成績を残すことができました。
社会人になり、柔道をやる機会は少なくなりましたが、今でも時間があれば子供に柔道を教えています。 -
全国No.1営業マンとして成果を上げるためにやっていることは？
「何をしたら喜んで頂けるか」を追求し続ける。
この仕事の根本はサービス業なので「お客様に何をしたら喜んで頂けるか」をいつも考えています。例えば、遠方からお客様にお越し頂くときは、不慣れな土地ということを察して、新幹線やバスの時間、ホテルの場所などを調べてお伝えしています。
よく「全国1位になる秘訣は何ですか？」と聞かれますが、正直自分でも分かりません。常に「何をしたら喜んで頂けるか」ということしか考えていません。後輩から相談を受けた時も、「逆の立場だったら何をされたら嬉しい？」と聞いています。なので何か特別な秘策があるわけではありませんが、その追求をし続けた結果、お客様に喜んで頂くことができ、全国１位にというところに繋がったのだと思います。 -
この仕事のやりがいは何ですか？
自分の頑張りが明確に目に見えて返ってくるところ。
不動産仲介の取引は、お客様にとって何度もないことですし、大きな金額を扱うので責任は大きいです。「1円間違えました」というミスもできません。ですが、自分が努力したら努力した分だけ成果が給与として明確に返ってくることがやりがいになっています。柔道でも努力したら勝つし、努力しなかったら負けるという世界でしたので、その考えが自分の性格に合っているのだと思います。
お客様に喜んで頂けることを行動に移し、お客様に満足して頂いて、その結果として仲介手数料が生まれます。それが給与にも反映されて、結果として自分のやりがいにも繋がるという良い循環ができていると思います。この良い循環は、これからもどんどん繋げていきたいと思います。
一言目標
